Cómo espiar a la competencia para mejorar sus esfuerzos de marketing

Septiembre 2, 2018 in , , by

Cómo espiar a la competencia para mejorar sus esfuerzos de marketing

[lab_heading title=”La columna vertebral de una exitosa estrategia de marketing, reside en la capacidad de uno para comprender la competencia.”][/lab_heading]

Cuando los profesionales de marketing descubren cómo los compradores se involucran con el contenido relacionado con la industria y cómo interviene en sus decisiones de compra, cada canal de una pila de marketing puede optimizarse para alcanzar los objetivos de crecimiento.

Las redes sociales, la tecnología y las auditorías de contenido son muy reveladoras en términos de lo que a la gente le gusta y no le gusta, sobre una marca y sus productos. Estos también proporcionan una visión clara de cómo los consumidores ven los diversos componentes de una industria.

Estos tres bolsillos también ofrecen claridad sobre cuáles son los problemas comunes con los que se enfrentan los compradores y cuáles son los puntos de dolor más populares al tiempo que muestran cómo ciertos productos y servicios ofrecen la mejor solución.

Las agencias de marketing de crecimiento de hoy en día que ofrecen SEO, medios pagados, entrantes y otras estrategias crean pautas detalladas para la escucha social y las tácticas de cultivo de datos con el objetivo de optimizar las tasas de conversión de la pila de crecimiento.

Aquí hay algunas ideas compartidas por el equipo de WEBITMD para ayudar a las empresas y comercializadores a descubrir datos de la competencia que son importantes cuando se trata de mejorar los resultados de marketing de crecimiento.

Aumente la parte superior del tráfico de embudo analizando los datos de las redes sociales
Cualquier pila de crecimiento completa y magistralmente ejecutada ofrecerá marketing de entrada, SEO o ambos. Si tiene sentido para el ciclo de ventas, y de hecho, la pila de crecimiento del cliente contiene ingresos con automatización de marketing, será crucial dirigir el tráfico al embudo de ventas.

En este caso, SEO y los medios pagados serán las estrategias principales para atraer a los usuarios y canalizarlos en un flujo de trabajo.

Para dirigir el tráfico, la segmentación de audiencia es vital para SEO y medios pagados. Para utilizar los medios sociales como una forma de adelantarse a su competencia, primero debe identificar qué plataformas utilizan sus clientes.

Por ejemplo, las marcas de estilo de vida como una compañía de tablas de surf estarían en Instagram y Facebook, mientras que una firma de abogados normalmente tendría participación en LinkedIn y Facebook.

Una vez que haya definido en qué plataformas está su competencia, querrá crear una lista de verificación de las cosas que buscará que le dará una idea de qué tipo de contenido valoran sus clientes que se puede usar para dirigir el tráfico desde su SEO y medios pagados. estrategias.

Considere estas preguntas:

• ¿Qué temas tienen más me gusta y comparte?
• ¿Qué temas obtienen más comentarios?
• ¿Quiénes son las personas que participan en el contenido (personas compradoras)?
• ¿Cuánto duran los artículos que consiguen el mayor compromiso?
• ¿Cuáles son las oportunidades de palabras clave?
• ¿Qué puntos comunes de dolor / alegría se expresan?
• ¿Qué características de productos / servicios les gustan más a las personas?

Este tipo de información puede utilizarse para optimizar una serie de estrategias internas dentro de su pila de marketing en crecimiento.

Desde la creación de audiencias parecidas a Facebook con el fin de dirigirse a nuevas personas que probablemente estén interesadas en sus productos, a la creación de contenido centrado en el comprador que se clasificará para las distintas etapas del viaje del comprador, el reconocimiento de las redes sociales entregará toneladas de datos valiosos que pueden potenciar su marketing de crecimiento. estrategia.

Utilice la tecnología para recopilar información sobre sus competidores
Hay una serie de herramientas que ayudan a los profesionales de marketing a obtener una visión más clara de las tácticas y el enfoque de sus competidores que se pueden utilizar para optimizar su estrategia de marketing de crecimiento.

Comience con Open Site Explorer. Esta es una herramienta de Moz que recorre la cartera de vínculos de retroceso de su competidor e identifica sus principales páginas web. Recuerde, su capacidad para generar tráfico a partir de SEO se reducirá a la capacidad de rango. Cuando puede identificar las páginas de mayor rendimiento de su competidor, puede analizarlas en función de los factores de clasificación.

Desde la identificación de palabras clave de destino hasta etiquetas y títulos, el uso de los datos de las páginas web de mayor rendimiento le permitirá actualizar su estrategia actual de SEO para ayudar a aumentar la generación de tráfico de embudo.

El algoritmo de clasificación de Google presta mucha atención a los vínculos de retroceso, por lo que conocer los dominios de referencia con los que su competencia tiene relaciones lo ayudará a mejorar su propia cartera de vínculos de retroceso con enlaces relevantes y de alta autoridad.

A medida que comience a mejorar la calidad de sus backlinks, su ranking se elevará. Y una vez que su cartera de backlinks sea más saludable que sus competidores y le dé a Google una razón mayor para confiar en su sitio, su capacidad de ser encontrado en línea y generar tráfico valioso mejorará dramáticamente.

SpyFu es otra gran herramienta para obtener información valiosa sobre la competencia. Es valioso para PPC porque muestra a los estrategas pagados cuántos PPC mensuales hace clic en un competidor, su presupuesto de AdWords y cuántas palabras clave pagadas se clasifican. También muestra comparaciones de lado a lado con su organización y la de ellos.

SpyFu también revela datos orgánicos sobre sus competidores que pueden utilizarse para sus propias consideraciones de optimización. Sin embargo, solo hemos tocado la punta del iceberg.

Nacho Analytics de SpyFu permite a los profesionales de marketing acceder directamente a los análisis de sus competidores, lo que es extremadamente valioso para generar tráfico tanto de PPC como de SEO.

Al saber de qué páginas web y blogs se involucran más y de qué manera pueden competir sus competidores, puede optimizar su propio contenido, superar a sus competidores, lograr mejores clasificaciones, atraer más tráfico a su embudo de consolidación de clientes potenciales y aumentar su tasa de conversión.

Buscar las lagunas
La idea no es coincidir con lo que está haciendo tu competencia. Más bien, desea buscar oportunidades perdidas para mejorar sus tácticas de marketing de crecimiento mientras se mantiene enfocado en sus audiencias objetivo.

Y lo que es más importante, desea utilizar los datos de sus competidores para identificar cualquier brecha en su estrategia e incluso brechas en la suya.

Por ejemplo, puede descubrir que usted y su principal competidor tienen vínculos de retroceso de los mismos dominios de referencia, y su blog se centra en los mismos temas utilizando el mismo contexto. Sin embargo, el competidor está mejor clasificado y genera más tráfico a su sitio que usted.

Al observar de cerca, descubre que el competidor está vinculando internamente entre sus artículos de blog, y se vincula desde cada blog a la página de inicio.

Esto se conoce como el modelo de clúster y mejora el SEO y las tasas de conversión porque ofrece contenido estructurado que es más fácil de rastrear para Google y presenta una mejor experiencia de usuario porque permite a los visitantes encontrar fácilmente el contenido que están buscando.

La falta de esto causaría una brecha masiva en cualquier estrategia de marketing de crecimiento. Mediante la ingeniería inversa del modelo de blog de la competencia, los profesionales de marketing pueden crear su propia estructura a la vez que la hacen más fuerte e incluso más centrada en el comprador.

Manténgase enfocado en las metas
Finalmente, evite la tentación de bajar un agujero de conejo de datos. Cuando espíes a tus competidores, harás todo tipo de descubrimientos fascinantes que abrirán canales para salir del camino.

Haga notas, pero recuerde siempre que sus objetivos son aumentar el tráfico hacia su embudo de ventas y convertir clientes potenciales en compradores.

Al principio, busque datos que le ayuden directamente a optimizar sus propios esfuerzos para mejorar su estrategia de marketing de crecimiento y luego obtener más información a lo largo del proceso de optimización en curso.